近日，记者走进江苏润凡科技有限公司的展厅，26大品类、近4000个单品整齐陈列。从小巧实用的防臭地漏到全屋配套的五金配件，每一款产品都烙印着“解决实际需求”的研发初心。谁能想到，如今这家深耕卫浴领域的企业，创业起点竟源于一次推销失利。

“2003年初，我还在北京做管道销售。”江苏润凡科技有限公司总经理李润凡回忆说。当年，在与北京某医院对接时，他极力推荐的管道产品未能被采纳，却意外捕捉到一个改写职业生涯的需求。“当时医院负责人说，管道用不上，但希望我能帮忙找一款不返味、能杜绝下水道病菌二次污染的优质地漏。”李润凡坦言，一番调研后他发现，市场上不少宣称“防臭”的地漏，在结构设计上存在先天缺陷，根本无法达到真正的防臭效果。这个未被满足的市场痛点，让他敏锐地嗅到了潜藏的商机。

凭着宿迁人骨子里“不服输”的韧劲，李润凡毅然走上自主研发之路。他四处寻访工程师，虚心请教，反复拆解样品、攻克技术难关，把用户反映集中的“水封易干”“密封不严”等行业痛点，列为核心攻关方向。历经日夜打磨、反复试验，一款集防臭、防虫于一体的地漏产品成功问世。他为这款倾注心血的品牌命名“潜水艇”，寓意“深潜水下，隔绝一切隐患”。

新品问世初期，市场接受度远不及预期。如何打响品牌知名度，快速打开市场，成为摆在李润凡面前的新难题。思来想去，他决定主动出击，在《北京晚报》刊登广告，不仅详细介绍产品优势，更郑重承诺“上门改装防臭地漏”。

“广告登出后，电话从早响到晚。”回忆起创业初期的火爆场景，李润凡记忆犹新，“当时我接电话接到嗓子都哑了，但我非常开心，自己做出的产品解决了问题，消除了很多人的困扰。”这让他坚信：做有用的、能解决实际问题的产品，就一定会有市场。

二十余年来，李润凡始终坚守“好用、管用、耐用”的产品理念，从一款防臭地漏起步，逐步拓展到防臭下水软管、止逆阀、安全角阀，再到如今的水龙头、花洒、马桶、浴室柜等全品类卫浴产品，累计获得60余项国家专利。如今，“潜水艇”已成长为国内卫浴行业的头部品牌，连续多年获评“中国十大卫浴品牌”。

在北京深耕多年，“潜水艇”品牌已颇具规模，李润凡也萌生出品牌扩张、选址建厂的想法。他先后考察了河北廊坊、天津等地区，均因各种客观因素未能达成共识，最终，他将目光坚定地投向了自己的老家——宿迁。“毕竟是从这里走出去的。虽然当时存在物流不便、交通不畅等问题，但当地政府的诚意和解决问题的态度，让我下定决心投资家乡。”李润凡说。

2017年，李润凡将生产、物流、仓储等核心业务迁至宿迁，宿迁相关部门用“无事不扰，有事必到”的服务为企业发展保驾护航。“刚来的时候，宿迁还没通高铁，物流成本也高。相关部门帮我们组建车队，搭建了宿迁到临沂的物流跳板，借助临沂全国物流分散基地的优势，解决了运输难题。”李润凡感慨道，“现在宿迁基地占地400余亩，一期、二期项目的建设让生产、物流都有了充足空间。”

在宿迁发展的这些年，李润凡不仅让企业扎根成长，更带动了家乡人就业增收。目前，江苏润凡科技有限公司的2000余名员工绝大多数是本地人，许多年轻人从基层销售做起，逐渐成长为各地办事处的负责人、代理商，在全国多地当起了老板。“我们在宿迁不仅招了一批工人，还带出了一批‘小老板’，他们成功后又能带动身边人发展，这是我感到最自豪的事。”谈到这里，李润凡满脸骄傲。

“粗中有细、踏实肯干，既有南方的细腻，又有北方的豪爽。”这是李润凡对宿商精神的理解。在他看来，正是这种精神，支撑着他从打工者一步步成长为企业家，也让宿迁的优秀企业家们抱团发展。

随着企业在宿迁的稳步发展，李润凡积极动员上下游合作企业落户宿迁。“我跟他们说，宿迁营商环境好、厂房空间大、政策支持足，邀请他们一起来发展。”在李润凡的带动下，多家企业相继落户宿迁，形成了就近生产、就近销售的产业集群。

二十余年的时间里，李润凡不仅打造了一个行业领先品牌，更践行了宿商“粗中有细、踏实肯干”的精神，为家乡发展注入了强劲动力，他和他的“潜水艇”事业正向着更广阔的市场扬帆远航。（记者 祁秋月 庄力玮见习记者 陈梓瑶）